网络广告的转化率:PPC广告着路页面优化的方法

2011-08-15 20:57:04  来源

Webjx.Com友情介绍:PPC着陆页优化:你需要掌握的六个基本方法.

你的着陆页没有转换。可悲的是,这不是访客的过错。你的工作就是怎样用最短的时间告诉访客你的产品优势在哪。不管你是新手或资深营销人员,我们已经收集并列出以下清单,以帮助你避免一些我们在PPC着陆页常见的问题。希望你可以在参与AdWords竞争前先考虑这些建议。

1)预填充光标—你的着陆页有一个需要访客填写的表单字段吗?如果有,那么这里就有一个很好的方式来减少其中阻力,提高转换率,那便是预先填充光标到第一个字段。这听起来像是不怎么光彩的行径,但在所有我见过的运行测试里,这个看似微小的差别却对转换率产生了重大影响。eHouseOffers对其注册网页所做的就是这方面一个很好的例子。

2)考虑大众普遍的行为心理因素—从大众行为心理学方面来看,人们很容易受到外界行为的影响而做出类似倾向的行为,所以充分考虑利用这些因素,是你在设计你的着陆页时不应该忘记的。

如上气象图对比所示,婴儿的朝向潜在地影响了大众的目光所向,右图中的婴儿使访客不自觉跟随其目光注意到右侧的文字。

3)推荐—另一个非常有效的策略是在你的着陆页上展示用户的推荐和好评。没有比建立与潜在客户之间的信任更好的方法了。此外,尽管你不一定要像Sono Bello Body Contouring那样展示在你的在网站顶部,但你应该在着陆页上的某个地方—可能是侧栏上展示出来。

4)提高访客的信任度—这个着陆页优化的清单不能少了Bryan Eisenberg(首批真正的转换率大师之一)的建议。Bryan Eisenberg曾在他的著作《Always be Testing 》里强调,最好的技巧是把信任图标安置在号召性动作图标旁边,这会使更多人因此而提高对访问行为的信任度,而去点击它们。Provent Therapy在它们有关治疗睡眠呼吸暂停的着陆页所做的便是众多遵循此原则例子中的一个。

此外,这些信任图标的LOGO看起来越奇怪,会使访客越容易注意到,从而也就越容易加强信任度,增加转换率。

5)有意地匹配标题—当你考虑着陆页优化时不要忘了Google AdWords的品质评分,拥有一个高的评分不仅将使你降低PPC成本,也将帮助减少全部所需的花费。

尽管评分包含了很多方面,包括关键词相关性和广告文案等,你要始终确保你从着陆页的标题中得分最多。具体来说,一旦访问者到达你的着陆页,你应该确保提醒他们,在他们已登录的此网站中,点击“a”显示的是他们搜索的内容,点击“b”显示的是你的广告内容。

6)避免在着陆页让访客做太多事情—最常见的错误之一,人们试图对他们的着陆页做太多。如果你要求访客做55件事情,注定会引起反感。相反,如果你专注于一个单一的动作,就很可能让人们按照你所想的行动。对于着陆页有一句老话是真理:更少实际上意味着更多(less really is more)。

总的来说,没有一个放之四海而皆准的着陆页优化方法,有很多途径需要你自己去摸索尝试。此外,尽管这里不是一个详尽的着陆页优化方法清单,但希望上面的例子能提供一些关键原则的概述,可以应用到你的着陆页中,以避免不必要的损失。(VIA:seomoz.org)

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