金融危机环境下企业网络营销策略

2009-01-07 15:00:15  来源:我爱营销网 

Webjx.Com友情介绍:在金融危机时期,开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲,“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上,推广费用消减是必要的。但是注意是“消减”不是“消灭”,营销是企业生存的生命线!越是在市场情况艰难的时候,传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍

  在金融危机时期,开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲,“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上,推广费用消减是必要的。但是注意是“消减”不是“消灭”,营销是企业生存的生命线!越是在市场情况艰难的时候,传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用,不能保证企业安全地度过经济萧条。那么怎么办?需要有效调整营销投资策略,评估各种营销模式性价比,选择新型低价的营销模式,维持低价营销费用,保证优质营销效果,才是“过冬王道”。

  这时,与传统营销相比,网络营销的优势就凸现出来了。精准、互动、更重要的是价格相对传统营销来讲非常低廉。因此,金融危机为中国营销、广告业带来变革时,整体营销广告费用缩减,但传统营销广告费用缩水比例较大,而网络营销费用少量缩水或者持平。传统营销广告与网络营销广告的配比发生变化,网络营销广告切到的蛋糕更大。因此可以说金融危机为网络营销的发展带来了契机。

  精准型网络硬广告

  而在网络广告的各种工具中,强调内容为驱动的网络口碑广告以及强调受众精准的搜索引擎、行为定向广告将表现更为强势。传统网络硬广告像打猎,通过硬性的媒介购买,很直接的“广告信息子弹”激烈的“打击、围猎”消费者,消费者对品牌广告信息的接受是被动、痛苦的。而网络口碑像“钓鱼”,先将消费者喜欢的信息做成“香饵”引诱;而品牌信息作为“鱼钩”包裹其中,不知不觉就吞下肚子。同时,传统硬广告的信息轨迹是“你说我听”单项度的,重展示。而网络口碑广告是引发网友们的互动讨论,信息传播是双向性多纬度的。消费者关注并参与的讨论,很容易在大脑的回沟上留下品牌烙印。可以说,硬性广告是高位点式爆破,而软性网络口碑广告是润物细无声。在营销费用充足的情况下,两者“软硬兼施”即可达到网络营销360度影响。“打猎式”传统网络硬广告的费用包括两个方面,一是创意制作费用,一是媒体投放费用。其中媒介投放费用占的权重最大,超过90%,并且总体价格在网络营销的多种工具中比较高。在营销费用缩减的情况下,因此可能会增长比较慢。但是强调了媒介投放精准性搜索引擎、行为定向广告或将受到更多广告主的青睐。“我知道广告费浪费了一半,但我不知道到底是哪一半”。这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着硬广投放。在经济紧缩的情况下,广告主们更渴望能每一分钱都花在刀刃上。

  而从事行为定向广告的代理商通过互联网行为定向分析,了解网民的访问特征,然后对把相关的广告展示给网民,实施“精确打击”。面对已经有行为定向的客户,这样的广告无疑是粘人的,毕竟到嘴边的肥肉谁愿意放手呢?比如在您经常上网看电脑硬件内容后,很可能会被某电脑经销商盯上,以后不管你上什么生活娱乐财经时政网,这家经销商的广告都会不失时机地弹出来…这种形式的广告在有购物需求时会大大减少你寻找的时间,并让你充分了解目标产品。可以想象,其命中率与转化率自然是相当的高。因为毕竟“用户的需求”是“讨厌人的广告”和“这正是我迫切需要的信息”的分水岭。

  网络口碑广告

  “钓鱼式”网络口碑广告依靠优质事件、内容为驱动,信奉“好的内容自己长脚”,借助论坛、博客等等媒体扩散。因为其成本主要集中在内容策划创意制作费用;因为话题本身迎合了热点,满足网民和论坛的需求,因此其投放费用与传统网络硬广相比可以说是九牛一毛,基本可以忽略不计。总体价格是网络营销手段中最低廉的,并且效果很棒,性价比最高,堪称企业过冬的“贴心小棉袄”。因此在营销冬天的情况下,网络口碑广告的发展会比较快速。搜索引擎、行为定向广告,对于网络营销人士可能不是陌生的名词,而网络口碑营销却刚刚兴起,我们下面就主要讨论下如何来操作成功的口碑营销。

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