病毒式营销策略

2008-12-30 18:19:13  来源:网页教学网 

Webjx.Com友情介绍:什么是病毒式营销?这或许是很多想从网络上攫取第一桶金的年轻人应该看看的东西!

什么是病毒式营销

 病毒式营销目的是为了被营销对象在公众环境中有效进行传播,以帮助你的生意或者你所提供的服务更好地开展下去。

病毒式营销分为两种:一种是针对传统领域的营销对象---一般的商品,而另外一种则针对能够借助于一些网络媒介产生自我扩大式传播的产品。而这种媒介在网络世界司空见惯,比如Hotmail或者Youtube。这些网络媒介皆具有相似的特点就是使用者会成爆炸式级数增长,一传十十传百,而被传播的产品与服务会随着使用者增多而实现品质上的提升。

针对第二种营销对象的营销方式是过去几年演变而来的,而这种营销方式更加侧重于传播的效率而非产品本身。Shepard Fairey绘制奥巴马的海报之所以能在网上随处可见,是因为网友们都有意无意地在网络上传播这则海报。这种传播就像病毒传播一样效率极高,同时这种传播因为载体是总统候选人---一个实实在在的对象,而变成一种营销的方式手段。

 并不是在坊间广为流传的东西都是有效的病毒式营销,即便你的视频在网上被数以百万计的网友看过了又能如何?因为这并不一定会帮助别人认识你或者了解你从事的业务。

市场营销者对充斥在网络上那些无聊免费的视频深恶痛绝,因为这些视频严重影响了被营销群体的视听。网友们创建的内容大都存在着混淆视听、自我主义抑或是无聊至极的负面作用,即便创建的内容被广为流传也没有起到丝毫的营销效用。

八年前,我在网上发布了一本算得上较为权威的关于病毒式营销的网络图书,而且到目前为止仍然是免费下载(到目前为止已经有数百万人下载这本网络图书)。

虽然书中内容语言平实,缺乏润色而且没有经常改版,但是我想书中精髓还是经得推敲和众人考验的。(有时候我甚至经常说起Zipf的营销理论或是长尾理论,但是很少能想到我自己写的这本书)

然而,通过以下论述我将告诉你这本书如何成为病毒式营销的典范:

1、我写好书之后将其制作成pdf文件发布到网上,让其免费被下载,随即有大约3000人下载这本书。

2、这个pdf文件很小,在邮件中作为附件十分便捷。

3、很多人都将这个pdf文件转发给50-100个人,“病毒”传播开始!

4、这就好似病毒一般,那么营销在哪里呢?我发行了一个40美元的精装纪念版,大家看到这个版本以后对书中格式以及我的设计风格都不怎么欣赏,所以他们宁可花钱的去买那本他们开始读过的书,最终这本书在Amazon中销量排名第五。我将这本书的版权卖给很多不同语言的出版社,并且授权他们可以出版平装本。的确这个效果不错,让我获得了不少的口碑。

5、但是!赚钱并不是我写书的真正初衷,如果我写书的初衷是为了卖书赚钱,那么这种行为只能以失败告终。因为抱着这个目的不纯的想法,我一定会在书中加入一定程度的虚假信息或是一些讨巧的噱头以吸引更多的读者,但是聪明的读者会买我的帐吗?恰恰因为我开始单纯是为了阐述一个我内心最真实的想法和一种我对营销的理解,才引起了网上更多网友的共鸣。

病毒式营销最关键的一点是:它自身具备一种能够被整合的能力与条件。比如它能够整合到hotmail内或是youtube内来传播自己。举个例子:使用手机拍照的人越多,搞笑视频才会越来越多,从而更加促进拍照手机的销售。

如果你想仅仅通过发一些病毒式广告去完成病毒营销那么你大错特错了。你最好放弃往产品中添加病毒式广告或是以这种方式去传播一个产品的想法。

病毒式营销真正起到作用有两个条件:其一你要缜密策划精准营销,其二你的产品有条件进行传播,内容足够吸引更多的用户。如果我不能从传播中有所获益,我干嘛要传播它?如果你不能从帮你传播的用户中获益即便是产品流传开来对你来说也毫无意义,所以二者缺一不可。

这篇blog的目的就是为病毒式营销正名。现在很多无能之辈已经坏了它的名声,采用很多卑劣的方法去营销他们的产品却冠以病毒式营销的美名。比如:他们手中有个蹩脚十足的产品,他们无法花更多时间或者投入更多的资金对其进行完善的广告企划。相反,他们将其裹以恶俗的外表希望能够传播下去,但是往往事与愿违,传播计划大都中途流产,他们绞尽脑汁都无法将传播进行下去。(if it doesn't spread, they create a faux controversy or engage a PR firm or some bloggers and then it still doesn't work.)

构建“病毒”本身并非病毒式营销的难点,而是:即便看似病毒,在其娱乐大众的同时却能给人们带来某些价值。这才是病毒式营销的精髓所在!

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