外贸网站的建设,推广和优化的经验

2007-12-20 09:06:15  来源:网页教学网收集整理 

Webjx.Com提示:在我接触的客户中,服饰(帽子、皮带、包等)、服装、电子(LED,CCFL)、玩具、机械、电动车(scooter)效果是不错的;五金工具、化工次之。这并不是一个定律,推广效果好坏,与本身的产品是否有竞争力有密切关系。其次才是推广手段、网站布局等。

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在我接触的客户中,服饰(帽子、皮带、包等)、服装、电子(LED,CCFL)、玩具、机械、电动车(scooter)效果是不错的;五金工具、化工次之。这并不是一个定律,推广效果好坏,与本身的产品是否有竞争力有密切关系。其次才是推广手段、网站布局等。

我的朋友刚接触外贸,一个月稍许了解产品性能、价格以及外贸流程后(补充说一下,一个好的外贸业务员必须对自己的产品有相当的了解,我的朋友天资不错,且勤奋好学,不过我觉得在这一方面我们是在拔苗助长)。他做的是精细化工,主推农药,种类有几百种,单记产品中、英文名,类别、CAS就很费神,功用、效果只能慢慢熟悉了。我利用业余时间帮他进行了全面推广,下文中我会讲述过程以及效果。

一、选择域名:

域名尽量使用主要产品。如做服饰的:www.XXX-apparel.com或www.XXXgarment.com比单用公司名效果好。首先是好记、形象,而且对搜索引擎也有小小的促进作用。

二、制作网站:

制作网站很简单,但首先必须明确制作网站的目的,给谁看的?宣传什么?等等。如果做内贸,目标浏览客户应该是给国内的采购商、顾客、原料提供商等;如果做外贸,应该把目标锁定为国外客户(暂不分真正的采购商还是骗子),外贸公司(其中也有合作,也能带来机会)等。因此如果做外贸的朋友用中文页面作为网站首页,效果会不理想;其次网站首页尽量不要使用大幅图片和FLASH,原因很简单:下载速度慢;看多了觉得烦;没有装插件可能进不去;最重要的一点———搜索引擎不认识图片和FLASH。最后,就是尽量采用静态页面,并用翔实的内容充实网站,把不涉及商业机密的资料提供给浏览者,可以增加可信度。

三、推广

前面两点是基础,必须特别注意。网站制作完成,为了带来浏览者,我们可以借助于搜索引擎、行业网站以及B2B网站等等。

1、搜索引擎Google:据很多资料以及我与国外朋友交流得知,Google是大家使用最频繁的工具,由于其公正、快速、高效,大家将他作为工作、生活的助手。因此如果你的产品关键词在前几十名(前十名比较难,需要经过专业优化),你在潜在客户面前的曝光率大大增加,随之而来的是商业机会。
方法:www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html,将你的网站提交,不过不能保证被收录。与大型网站或PR高的网站建立友情链接,Googlespide(机器人)会在顺着链接光顾你的站。一般被收录的时间不定,从一天到一个月不等,但好的排名还是需要一点耐心。

DMOZ(www.dmoz.com):如果有心的朋友会发现,很多小的搜索引擎或专业引擎都会借用DMOZ的数据,包括Googledirectory。被DMOZ收录,将为你的网站增色不少。但由于这个目录是由义务编辑员负责新网站的审核,运气不好的话会碰到不负责的,那就要多费心了,去其他目录提交。

Yahoo:与Google原理类似。WEB搜索还是由Yahoo自己开发的slurp搜索网海中的信息。因此有了足够高质量的链接,上Yahoo并非难事。并且比Google更容易取得好的排名。另外提一点,Yahoodir目前是收费收录,$299/年,根据公司开头字母排序。我觉得一个新的外贸网站还是有必要的。因为这里专业的采购商比较多。而且有助于提升网站的知名度。

ASK(我没使用):根据某些资料,该搜索引擎排名世界第四。Exicite、Teoma引用该引擎数据。价格不高。大家可以参考。

其他搜索引擎:与Google有关的搜索引擎很多,因此在Google中取得好的排名,基本可以高枕无忧了。

2、B2B:我把产品、公司资料、网站等等加入了不少B2B网站。不仅介绍了产品,也为网站带来访问量,提高网站PR。推荐几个:www.ec21.com,www.made-in-chi鄄na.com.www.ebigchina.com(英文),www.exportbureau.com,www.allproducts.com……还有很多,需要根据行业选择。

3、行业网站:我找了大量的化工网站,做链接,加产品。不过也许这是个例,效果不太理想。但这种作法很有必要。我就不再赘述了。

4、利用资源做推广。这一点可能难以做到,因此做好前几项也就可以了。

网站推广是个长期的过程,如果精力有限,维护网站的工作最好一星期一次,B2B网站最好工作日每天重新提交一次,如果有新产品要及时更新。网站就象公司的门面,客户的印象很重要。一个有相当规模的公司使用粗制滥造的网站是不太明智的。

效果:开始我提过,化工的效果没有大众化产品好。但我朋友的公司产品非常多,而且有几个抢手货,有价格优势。因此询盘不断。网站推广后一星期几乎每天都能收到,星期五到星期天是低谷。现在一般每天三到四封邮件,他已经开始有选择地接触了。不过我提醒他,每一封都要回复,一眼看上去是骗子的但只要是询问产品的可以简单回复。做任何事都要有耐心,也许你并不抱太大希望的客户成为了最终的大客户;那些每封都是“urgent”的却是探听消息的。以“遍地撒网,重点培养”的原则,会有好的回报的。现在做成单子是水到渠成的事(经过三封邮件以TT付款方式成交),但金额不太大,利润还可以,其他的在接触过程中。有个客户已经要求主动注册,签订协议(农药注册费用非常大)。有个美国客户要求自己注册(2000万美元左右),注册时间为一年,做“培根试验”(音译),一切就绪,2006年签约合作……现在在谈一个客户,种种迹象表明他99.999999%是骗子,贝宁的,但他还在努力,希望猜想都是假的。因为利润实在太诱人了。顺祝他如愿!

曾经,我的客户与我们沟通的时候说过,网络上机会很多,陷阱也很多。这是很简单的道理,骗局无处不在,传统贸易骗钱骗物赖帐的事也层出不穷。但如果从思想上就排斥网络营销、抱着怀疑的态度,那就很难做了。坚持自己的原则,在付款方式等原则问题上不让步,骗子也难下手。通过网络成交的单子数额不大,这也很好理解。素未谋面,客户对你也有戒心,出手就是几百甚至几千万,我反倒觉得他是骗子。因此前面我们通常称为试单。服务好、质量好、信誉好,试单是良好的开始,以后机会源源不断。

我希望大家对电子商务、网络贸易有充分的信心。毕竟,广交会、华交会不是人人都有机会的,特别是外贸“新人”。很多贸易公司通过网络与外商认识,通过展会与外商接触。这也是很好的方式。我赞成双管齐下!

最后补充一点,对于每一封询盘都尽量认真对待,且在24小时内回复。如不能回复,可先简单说明原因,表示已经收到邮件,但人在外地,回到办公室再给他详尽的恢复,并表示歉意。

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