淘宝客推广实战经验:为淘宝客站长服务实战经验分享

2012-04-21 10:49:14  来源:Supadmin.com 

Webjx.Com提示:专访戴仁光:分享淘宝客推广实战经验.

PW-hummer:大家好,欢迎来到phpwind运营辅导在线访谈!我们的访谈宗旨是搭建一个开放、共享的交流平台,我们的口号是“串联站长智慧、汇聚精英思想”!

我们今天的嘉宾是超站创想创始人戴仁光,为大家分享淘宝客推广实战经验。

戴仁光是第一批使用淘宝客和第一批月入过万的淘宝客站长,2007年至2011年担任阿里妈妈社区版主。2006年开始建站,做站过程中不断研究各类网络营销手法,包括SEO、软文以及其他各种各样的营销手法,并一直用于实战;2009年正式创业,主营网站超站创想,定位于为淘宝客等小微创业者服务,成为最大的非官方淘宝客服务站点。

戴仁光一直坚持撰稿分享原创经验,涉及淘宝客、SEO、软文、博客、微博多个领域。

有问题需要向嘉宾探讨的朋友,欢迎小窗提交给所在群的转播主持人,我们会按照大家提问的时间及相关性进行排序,在第二部分网友互动环节嘉宾会回复一部分问题!

在访谈进行期间,大量内容可能会对某些朋友造成刷屏,一方面希望大家关注我们的分享,发掘有价值的内容。如果造成不便,也请您多谅解!

第一部分、访谈正文

PW-hummer:为什么会开始做淘宝客?为什么又从一线的推广转向为淘宝客站长服务呢?

戴仁光:我在2006年学生时代开始兼职做站,后来在阿里妈妈社区做版主,淘宝客刚出来,当时做的人不多,版主群里几个朋友就商量着一起做淘宝客,刚开始很多站长对于淘宝客的概念还模糊,CPS广告也不算是一种比较主流的广告模式,很多站长做淘宝客也几乎是半信半疑,弄一点淘宝客信息放在自己网站的广告位上,当时我就觉得淘宝客肯定有他自己独特的东西,后来就想到如果能利用淘宝客的信息组织成一个网站出来,那么这个网站不就是一个只要有流量就能产生效益的网站?其实这个思想一直到现在也是非常重要的一个淘宝客的方向,例如当下最流行的蘑菇街和美丽说,因为他们可以做到内容和广告的有效融合。

当时我做的是一家网店导航站点,因为当时这类站点几乎没有,推广方式选定SEO,这家网站没几个月时间,就突然上万IP,最高的时候一天有5万IP,但是之后我也陷入了发展的瓶颈,那个时候最好的一天收入达到3500元,就把这份经验开始分享到阿里妈妈社区,那就是在那个时候,开始写自己的个人博客,慢慢把经验,心得,认识,评论都写下来分享给别人。最后我才决定不直接做淘宝客,而是去服务做淘宝客的群体,然后做了BBS,汇集了淘宝客,给他们提供疑难解答,帮助。

其实选择做什么,和人的性格有很大的关系,做淘宝客也一样,你选择推广的产品类目一定要是你最感兴趣,大家做论坛也一样,选择自己最熟悉,最感兴趣,最擅长的领域我相信就一定可以做的起来,因为我觉得我好像对什么领域也不是很懂,也没有自己擅长的东西,唯独是做网站这件事情,是自己从06年第一次触网开始到现在一直在坚持不断的学习,所以就选择了做超站这样一个平台。

PW-hummer:一天有5万ip,3500元的收入,已经很不错的成绩了,但同时也遇到了瓶颈。的确做任何事情,都有个发展变化的过程,没有一成不变的做法。淘宝客推广经历了哪几个发展阶段?每个阶段都有什么特点?

戴仁光:淘宝客发展和互联网发展有点类似,由刚刚开始无论你做什么站都可以赚到钱,到后来对创业者的要求越来越高,要想成功走出去,需要更加精细化的运营。随着发展,肯定是越来越科学,现在淘宝客的很多模式也浮现出来,早期大多数的淘宝客是API+seo,之后是单页暴利产品+SEO,到目前,微博+宝贝推荐,自建社交媒体做用户是一个大趋势。

早期的淘宝客是比较乱的,只要懂点SEO,就可以赚到钱,门槛不是那么高,而且用户点击后14天内cookie都是有效的。所以这个时候,如果是一个纯粹的淘宝客(主题内容就是淘宝广告信息),通过SEO去获取一些精准的淘宝用户流量,例如当时我们做的最多的一些关键字“淘宝网”“淘宝网购物”“淘宝网网上购物”“淘宝网网上购物首页”等等,搜索量都十分巨大,而且当时淘宝屏蔽了百度,外部的纯粹的淘宝客站点比较少,所以比较容易获得排名,赚钱也自然非常简单。

很多传统站长做淘宝客没有做出来的一个最大因素在于,传统站长仅仅把淘宝客当做一种广告来运营,占用自己的广告位,而淘宝客的新思维是淘宝客不仅仅是广告,更主要的他是内容,基于淘宝网大量产品的内容。

当下淘宝客类型真正做大的网站,也就是蘑菇街,美丽说,LC风格网这些为代表的社会化电商。也是目前为止最好的模式,把淘宝客以及独立B2C的CPS广告信息融入到网站的主题内容,再利用社交元素,由用户自发分享。对于网站而言,不仅获得了大量精准的用户,而且内容即广告,一开始就有了较好的盈利模式。这类站点做大,未来的商业价值也是不可估量的。

PW-hummer:淘宝客推广随着发展变化,也出现了越来越多的方式。从核心来说,淘宝客成交有几个关键因素,如何做好这些环节?

戴仁光:淘宝客是一种导购模式,好产品+好的推销模式。如何选择产品,买家一般会从网店的信誉(品牌)、历史的成交、商品的描述、以及历史客户评价、网店的活动。对于淘宝客自身而言,产品的单价、佣金比例、以及竞争情况(其他在推广的淘宝客多不多)、淘宝客历史成交情况。 我这里是针对性讲推广,但是如果是网站模式,这个要看具体网站,比如说蘑菇街这样的,就是由用户自己发布,然后内部人员再根据这些因素进行一些重点推荐。

推销模式,体现在网站上应该是网站的定位了,这里有很多,比如有做单页排行榜的,选择某一个小类目下最受欢迎,佣金最丰厚的10款产品。以及商城(API)模式,根据条件,筛选一些宝贝出来,自动调用生成一个商城网站。

还有我们最熟悉的先做网站后盈利,例如一些化妆方法博客,穿衣搭配博客,以及论坛。随着用户慢慢增多,可以通过一些晒货,给论坛增加一个商家频道等等模式来做淘宝客。除了网站外,也可以利用外部的微博,邮件,QQ等渠道来操作。

PW-hummer:刚刚提到了可以通过微博、邮件、qq等渠道来操作。那么就请介绍一下,当前比较有效的淘宝客的推广渠道和推广方式有哪些?

戴仁光:对于大部分站长而言,目前SEO和微博还是属于最好的两种模式。这两种也是最主流的互联网免费推广模式,适合大多数的站长。做淘宝客分两种,一种是直接以推广产品为目的的,一种是以淘宝客盈利为基础去发展网站。

这里分享一下以淘宝客盈利为基础发展网站的蘑菇街的一个数据,蘑菇街最新公布的一个数据,每天220万UV,10万的淘宝客佣金,6万个订单。我们在转化成一组大家更加直观的数据,就是说每天1万UV,一个月1.3万元佣金。10万佣金对应6万订单,也就是说一个订单的平均金额是1.67元。所以以淘宝客为基础发展网站,这个收入情况比传统很多网站收入都要高了。不过要达到这样的转化,店铺的大部分内容必须是淘宝客信息才可以。

另外再和大家分享一组数据,一个超站的用户的网站,具体哪个网站就不说了,去年的一组数据,减肥产品站点,每天1万UV(来自搜索引擎),每天收入5000元(一个月就是15万元)。前者是UCG站点,依靠用户自己发布信息,以时尚为主题,服装美容类产品居多,网站方不可控产品佣金,甚至很多是没有佣金的。但是以发展网站为主,多渠道推广,微博,搜索引擎(每天从百度获得近30万IP)。拥有庞大的用户信息(已经过千万),正规站点利于长期发展。

后者是一家单纯依靠搜索引擎,靠更新内容,发外链做排名,获取上万IP,以单纯推广暴利产品为目的,用户进入网站的第一视野便是减肥产品信息。没有固定的用户,不一定可以长期生存下来。(不过这家站点已经存活了一年多的时间了)

PW-hummer:蘑菇街、美丽说这些网站,他们的收益也是基于淘宝客的,你觉得他们的成功之处在哪里。这类网站对普通的淘宝客推广者有什么影响?

戴仁光:最成功的地方应该是成功把广告信息和内容融合,成为用户最喜欢的信息,另外做自己的用户,获取了大量的精准用户,利用当下最流行的社交网站模式,留住了这些用户,以最基本的淘宝客CPS获取了一群目标女性消费者。

我相信他们未来肯定不会只停留在佣金上,有了高质量用户群体,蘑菇街的定位是社会化购物网站,目前他们也出台一些相关功能,例如自由团就是一个社会化团购的产品;美丽说的定位还是社会化媒体定位,目前他们除了佣金,直接的广告收入也占了比较大的比例。这个世界很多只赚钱不赚用户,也有很多人只赚用户不赚钱;亲们,赚钱和赚用户要两手抓,都要硬哦!

对于普通淘宝客而言肯定会有影响,尤其是那些没有形成自己固定用户群体的淘宝客。会逐渐失去竞争力,到最后网站的佣金转化情况越来越差,所以想长期去做的朋友,要提供真正优质的导购服务,不仅赚钱,更要获取自己的用户,才能保证长期发展。

PW-hummer:淘宝客推广和普通营销、电商卖货之间有哪些关联和差异?

戴仁光:前面也介绍过,淘宝客不是简单的一种推广,如果你做的好,他就是用户喜欢的一种内容,还有就是淘宝客信息量非常庞大,选择的空间很大,所以淘宝客不是单纯的营销和卖货,他的玩法更多。

PW-hummer:对于论坛网站,如何在不影响站点本身定位发展的情况下,通过淘宝客获得盈利?

戴仁光:也不是什么类型的论坛都可以,比较贴近淘宝用户才行,比如一些本身就带有明显的导购性质的论坛,综合性的比如55bbs,一些垂直领域,比如琳琅国货,一家美容护肤化妆交流论坛。 那些和淘宝用户相差太大的,就不太适合于这块,例如一些技术型类型的论坛,淘宝客并非唯一的盈利模式!如果是和淘宝客用户相关度比较大的,可以通过建一些晒货板块,或者商城频道这些方式来操作,关键一点是把淘宝客组织成用户都喜欢的内容。

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