影响点击转化率的两大因素:流量和成交

2012-04-21 10:08:26  来源:派代网 

Webjx.Com提示:淘宝直通车效果衡量之点击转化率的影响因素.

⑥是否商城

分析:这里影响不敢说大不大,随着淘宝对商城的推广力度,商城知名度越来越大,所以同等条件下,买家多数会选B店而不会选C店。

诊断:现在C店越来越难做,因为流量和以前比被压缩了很多,所以如果之后还想在淘宝赚钱,有钱的就看好时机开B店吧,没钱的还得慢慢折腾。可以预见之后能存活下来的C店都是很牛逼的店。

⑦是否品牌

分析:品牌效应就不用多说,很多卖家都想要在淘宝上打造出自己的品牌,但是真正能够成功打造品牌的没多少人。

诊断:如果你是品牌,在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线,除非你一直只是想做中小卖家。

⑧关键词

分析:这里应该不用说了,同等条件下,相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。

诊断:设置和宝贝相关的关键词,而不是相关度很低或者几乎没有相关度的,比如卖女装,设置一个不相关的词如:“音响”,想想看“音响”这个词的点击率有多少,这个例子有点夸张呵呵。

3. 直通车活动

分析:也就是直通车后台的“活动专区”,如图

活动专区的流量也很可观。目前只有宝贝符合活动报名要求,才会显示对应的活动。

诊断:如果觉得流量不够,尽可能的报活动,当然花费要在预算的基础上,有不少新人会把活动专区的流量弄爆。楚曾经遇到一个童装店铺,主要靠做直通活动引流量,活动专区来的流量PPC是0.05元的,流量占了整个直通车的大半!而且转换也很不错!

4. 店铺推广(页面推广)

分析:不同于“宝贝推广”,我们一般用“宝贝推广”比较多,“店铺推广”可以设置1000个关键词,楚个人觉得店铺推广淘宝直通车后台设置得不够人性化,没有按点击量,质量得分高低的排序功能!1000个关键词调整起来很麻烦,所有建议时间允许还是好好筛选一下关键词再添加。

诊断:店铺推广对于很多店铺都是不错的,但是不是所有店铺都有,需要申请开启,有条件建议开启,根据效果,如果转换好不要放弃这部分的流量,转换不好还是暂停吧。简单的说一下申请“店铺推广”的标准①用户应为淘宝直通车用户;②半年内用户在淘宝网无违规记录;③用户须为淘宝网皇冠级以上用户;④用户店铺主营类目为一些特定类目另有要求,这里不罗列了,需要的派友可以淘宝上找。

5. 明星店铺

分析:对于有品牌的效应的店铺,这里的流量价值很高,楚曾经遇到多只推广明星店铺的店铺,是一个母婴类目的,点击转化率高15+%!和店铺推广一样并不是每个直通车账户都有,需要申请,申请要求:① 用户应为淘宝直通车用户。② 用户开店至少半年,且最近半年内用户在淘宝网无违规记录。③ 用户的店铺名或店铺品牌词不违规。④ 用户须为淘宝网皇冠级以上用户。⑤ 用户店铺主营类目为一些特定类目另有要求,这里不罗列了,需要的派友可以淘宝上找,附明星店铺官方帮派链接:http://bangpai.taobao.com/group/14437011.htm

诊断:如果不是因为资金问题的话,建议满足条件的店铺开启。

6. 定向推广

分析:定向的流量使很多人头痛,特别是新手,因为定向的流量很不稳定,不好控制,很多新手都不敢开定向。有时候想带流量的时候它却带不起来,有时候没想把它带起来它却爆了。解决了流量问题,还有转换问题,定向来的流量转换也没有关键词和类目来的流量稳定。尽管如此定向的流量能量巨大,它就像一把双刃剑,用好了可以加速打造爆款;用不好它会让你亏得吐血。

诊断:楚觉得定向的流量不要轻易放弃,因为一般定向的流量相对便宜,所以可以适当的引入流量,观察转换情况再调整,因为流量不问题,所以在引入定向流量的时候注意设置好日限额,注意多看量子恒道里的“直通车实时流量”,把定向确实控制好。

二、成交

1. 适应市场的产品

分析:不用解释,好的产品是成交的基础。假冒伪劣投机取巧的产品并不能长久盈利。

诊断:挑选适应市场有竞争力的宝贝,包括性价比高,市场需求大。

2. 宝贝内页

① 宝贝标题

分析:前面有提到推广标题,宝贝标题和推广标题接近,不过字数可以比推广标题多些。

诊断:宝贝标题尽可能的比推广标题详细,反映宝贝的属性和卖点,有品牌的表明品牌等。

② 首屏展现图

分析:买家对宝贝的第一印象,如果看了首图连往下继续了解宝贝的欲望都没有,那后面的就不用考虑了。

诊断:选择清晰,真实,有视觉冲击的图片。

③ 货单价

分析:参考价格。诊断:合理出价,使用类似“限时折扣”的功能。

④ 宝贝详情

分析:理性买家对宝贝外观满意之后,会仔细的看宝贝详情,包括品牌、质材等等

诊断:不要偷懒,尽可能的详细再详细,并且填写准确。(这里对类目自然流量和直通车关键词的质量得分有影响。)

⑤ 评价

分析:很多买家在购买时都要参考其他买家的评价,做为重要参考,如果出现差的评价对成交的影响很大,特别是第一页出现不好的评价。

诊断:宝贝描述要和实物符合,不可以太过夸张;客服服务要好,给人热情亲切的感觉;注意产品质检把关,不要把瑕疵品发给买家;发货注意核实,减少漏发、错发、多发;快递要速度(这里主要是快递公司的问题了),如果快递到达延时客服要提前尽可能和买家说明情况,并道歉;出现中差评及时处理,除非你不在乎这些中差评对成交的影响。

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