影响点击转化率的两大因素:流量和成交

2012-04-21 10:08:26  来源:派代网 

Webjx.Com提示:淘宝直通车效果衡量之点击转化率的影响因素.

什么是点击转化率?

2011年9月1号,淘宝直通车多了新功能“转换数据”,如图

转换数据报表的出现,给广大直通车优化人员提供了不少有效地数据,同时也使得淘宝直通车推广效果更可视化——哪些流量(关键词,类目,定向)是带来利润的流量(关键词,类目,定向),哪些流量是一直在烧钱的流量(关键词,类目,定向)。

淘宝直通车的效果衡量,主要的还是投入和产出即花费和成交金额,如下图

点击转化率计算公式:点击转化率=成交笔数/点击量X100%,通俗的说点击转化率可以表示为100个点击带来多少笔成交。成交笔数影响着成交金额,而点击量影响着花费,所以点击转化率成为了衡量直通车效果的重要数据之一。

从点击转化率的计算公式,我们可以看到点击转化率越高宝贝的受欢迎程度越大( 比如A宝贝100个流量成交1笔,那么 点击转化率=1/100=1%;B宝贝100个流量成交2笔,那么点击转化率=2/100=2%;显然B宝贝更受认可),同时也说明你的流量越精准。

影响点击转化率的主要因素有哪些?

下面是楚认为影响点击转化的主要因素,如下图

因为每个点说明起来文字比较长,展开的话比较占屏幕,所以截图里就没有把详细的每个点展开。

下面楚来给大家剖析每一个点(点太多,所以只是简单分析,不可能太深入,感兴趣的派友可以自己查找资料完善,或者直接和楚交流)

从点击转化率的公式来看,我们可以清楚的知道流量和成交与点击转化率有直接关系,所以楚也主要从这两块给大家分析。

一、流量

1.展现(PV)

①关键词

分析:关键词是流量的入口,没有关键词就没有流量。

诊断:主推的宝贝想要在直通车上获得完全的流量,就应该尽可能的把相关的关键词添全。(这也不是死的,楚的意思并不是机械的让你每个宝贝把800个关键词都添满,对于某些冷门的类目是不现实的,而是说尽可能把有潜力的关键词都找出来,什么叫有潜力的关键词,就是之后可以帮你带来成交的,当然如果想要节约广告成本,可以走精准推广路线)。

②类目

分析:从淘宝大盘数据看类目和关键词的流量各占50%,所以类目的流量也不能轻易放弃。

诊断:宝贝务必放在正确的类目里。前期引入合适的流量,观察转换,如果转换好加大力度;如果转换不好,找原因,实在转换不好再控制下来或者关闭。

③出价

分析:出价越高排名越靠前,展现的机会也就越多,有了展现才会被点击。

诊断:出价并不是说不量力而行盲目的一味攀高价,这样最后会死得很惨,应该根据情况合理竞价。

④市场需求

分析:简单的说明冬天你推羽绒服需求量肯定大,但是大夏天你推羽绒服需求肯定小。(楚的意思并不是夏天就不能推冬季产品,反而夏天推羽绒服的话竞争小,广告费用相对低,而转换会相对高,只不过反季推广并不适合大多店铺。)

诊断:推广有市场需求的产品,“有市场需求”这里包含了很多要素。

2.点击率

①推广首图

分析:直通车展位上买家的视线大多会被推广图片吸引,这是买家对宝贝的第一印象,很重要。

诊断:所以图片要醒目,有足够的吸引力,把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引住买家视线。(注意周边环境,与周边的环境不一样,会有意想不到的吸睛效果)

②标题

分析:标题的相关度和吸引程度可以带来更多的click。

诊断:两个推广标题要设置好,标题要尽量简洁,按两个不同思路考虑,1、描述性:把宝贝品牌,材料等信息完全反映出来;2、促销性:如包邮,打折,从价格方面打动买家;3、其他创意标题。

③价格

分析:价格是买家最看重的购买商品的因素之一,国内多少买家在淘宝购物是奔着可以淘到物美价廉的东西,所以价格要合理。

诊断:了解竞争对手价格,心里有个准确的定位,如果不是品牌,价格尽量与同行持平,当然价格有优势更好。

④最近成交笔数

分析:国内买家有从众心理,0销量的1000销量的影响肯定不一样。

诊断:正常途径是慢慢积累;捷径大家都懂的。

⑤促销活动

分析:这里其实可以放在“推广首图”或者“价格”里,这里楚把它单独出来说明它对点击率影响的重要性,各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂,有了欲望才会点击。

诊断:尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

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