个人观点:淘宝客是一种退步的错误商业模式

2010-01-09 01:17:21  来源:蒋建平 

Webjx.Com提示:淘宝客是一种错误的商业模式?

观点:淘宝客是一种退步的错误商业模式,与互联网电子商务发展趋势是相逆的。

淘宝客是啥?阿里妈妈的官方解释是这样的:

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,最高佣金达商品成交额的50%。无需投入成本,无需承担风险,实现零成本创业。

我的看法:

淘客是线下传统经济模型中的经销商/渠道商网络版,不生产产品,不消费产品,通过分销推广赚取报酬。(只是在淘宝客项目中,淘客没有涉及物流这个元素)

这也就解释了为什么说淘宝客是逆流退步的了,因为网络和电子商务的发展正是通过网络渠道,弱化商品在传统社会流通领域中经销商分销商批发商重重加价的情况,让生产者直接面对消费者,这也是淘宝搞商城发展B2C的原因,可现在又搞一个线上的经销商出来……

详细分解下

淘宝客商业模型上的三个主体:


1.淘宝上卖家


2.淘宝客


3.消费者买家

那么我们来看看“淘宝客”价值链上三个商业主体各自的价值实现和博弈关系:

商家:

通过增加推广成本方式 ,经淘宝客平台推广分销,商家获得更多展现机会,其带来的核心价值是“ 更多的生意机会”;

淘宝客:

通过推广,从销售额里通过分成赚取佣金;关注商家给的佣金额和商品适销度


消费者:

通过淘客的推荐,点击进入淘宝平台,筛选比价淘便宜
(貌似上淘宝这个是最主要原因,当然背后原因就是淘宝可以)

矛盾所在
商家:要通过淘宝客引来更多的准消费者,就要花更多的成本让利,而让利增加成本在公平竞争的情况下,商品就没有价格优势,消费者通过比较会跑去别处购买;如果价格低廉,那没必要通过淘客推广,本身就在比家里排名优先。

淘客:适销、价格低廉利润低的产品不需要推广,推广的商品没有性价比;

消费者:俺是来淘便宜的 -。-!(淘客过来的流量一般是在商品页通过检索逃跑掉的,无法形成购买)

其实,归根结底是中间增加的淘客这部分成本谁买单的问题,消费者不会为相同的东西更高价者买单,淘客要赚钱,商家让利没有竞争优势了……

这个故事换一个理论一点的说法是:在传统消费者和商家的价值博弈中,在绝对市场化的条件下,双方的最终理想的平衡状态是最终剩余价值均为0,但是在这个三个人之间的系统里,这种中间淘客的加入打破了这个买卖系统的均衡,是不稳定的一个系统,继续下去要么是以消费者来为这份成本买单,以用户满意度和剩余价值缺失为代价、要么是淘客赚不到钱自然退出、要么是商家放弃这个淘客环节三者为结果。

但是,淘宝客作为网络版的批发部/经销商角色,在几个情况下是可以成立的
1.不差钱,只关注品牌或者体验
(比如某个品牌通过淘客推广他的产品,渠道是该品牌完全掌控的,不存在相同产品竞争)

2.信息不对称,没有比价系统或者消费者不懂得比价
(没有比价系统不可能,而且现在电子商务越发展,消费者越精,冤大头越少)

3.卖家的商品服务不存在竞争,独有的
(过了这村没了那店,区域性特色,仅此一家,别无分号)

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