由淘宝网的阿里旺旺群发广告想到的精准式营销

2009-12-05 12:10:32  来源:酷拉皮卡 

Webjx.Com提示:淘宝网:典型的精准式营销.

精准式营销可以用最少的成本获得最大的收获,也是大多数购物网站或网店所想要达到的效果,通过淘宝网我们可以发现其实可以通过变相达到这种效果。

像很多女生一样,老婆平时喜欢上淘宝购物,同时也把阿里旺旺开着,方便随时与卖家在线联络。今天我观察到一个有意思的现象,在淘宝旺旺上经常有陌生人给老婆发广告,包括衣服、化妆品、各类饰品等等。 

我问老婆:“总有陌生人给你发广告,你不烦吗?”

老婆的回答出乎我的意料。“不会烦呀,因为很多广告都是有针对性的,比如我今天在某个网店买了条Jeep牌裤子,过几天就会收到其他卖Jeep牌裤子的卖家给我发来相关的广告及链接,我花几秒钟的时间就能了解到其他卖家的信息,比如信誉度,商品价格等等,有时真的能够发现更便宜更划算的东西呢,下次我就可以到这家店买了。”

我很奇怪:“哪这些商家怎么知道你买过什么东西呢?”

“很容易呀,那些商家平时可以去同行的网店查看用户购买记录,然后就能给这些用户发针对性的广告了,所以这类广告是比较受欢迎的。不过另一类没有任何针对性的广告就比较讨厌了,比如有一个卖xx减肥茶的卖家,每天就给我发好几条广告,我又不胖,也没买过任何减肥产品,遇到这种情况我就直接把对方拉进黑名单,省得烦人。”老婆慢悠悠地说道。

这不就是典型的精准式营销嘛!首先通过旺淘宝的购物记录锁定准确的目标用户群,然后再通过阿里旺把广告直接推送到目标用户眼前,成本不高但效果很好!妙哉妙哉!

由此联想到目前我所负责的邮箱业务,其实也可以采取类似的方法来锁定邮箱目标用户群,与用户展开互动式交流,不断有针对性地改进产品。从邮箱网站的流量统计分析中可以看到,很多访问者是通过一些相关的3G、手机论坛过来的。登陆到这些论坛上,发现有很多有关联通手机邮箱产品的帖子,有互相咨询业务的,有反映问题的,还有评测产品的,都是使用过手机邮箱的网友自发的帖子。这些网友不就是我们的目标用户嘛!在与网友的沟通中,也让我发现了产品存在的一些问题及用户需求,这些都有助于产品的不断改进,同时与网友的不断互动,也可以提高产品的口碑。看来今后确实有必要将这项工作认认真真地继续下去!

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